junio 24, 2021 10:22 pm

Redes empresariales: qu茅 son y c贸mo funcionan

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Redes empresariales: qu茅 son y c贸mo funcionan

Explicamos las redes empresariales: qu茅 son y c贸mo funcionan, siendo un mecanismo de cooperaci贸n entre las empresas, que participan de manera voluntaria para obtener un beneficio.

Qu茅 son las redes empresariales

Son compa帽铆as que est谩n organizadas para compartir sus capacidades para alcanzar prop贸sitos en comunes, siendo este un mecanismo de cooperaci贸n entre empresas que utilizan ambientes y m茅todos adecuados.

Adem谩s, tienen participaci贸n voluntaria para obtener beneficios individuales mediante la acci贸n, mantenimiento de independencia jur铆dica.

Las redes empresariales son una especie de asociaci贸n e integraci贸n con lo que se pueden lograr objetivos en com煤n, y alcanzar mejores resultados econ贸micos, tecnol贸gicos, desarrollo, de capacitaci贸n, producci贸n y generaci贸n de conocimiento.

Sus caracter铆sticas son:

  • Colaboraci贸n, el 茅xito de uno depende de los otros y los resultados necesitan el concurso de todos.
  • Interdependencia, ya que se mantiene la autonom铆a individual, pero se trabaja en el marco de compromisos con otros empresarios.
  • Coordinaci贸n, necesita organizaci贸n de esfuerzos, claridad en tareas.
  • Orientaci贸n a la demanda y al mercado: Debe existir un mercado (consumidor)
  • Orientaci贸n al empresario: aceptar un proyecto y estar dispuestos a operarlo con inversi贸n de tiempo y recursos propios.
  • Orientaci贸n al negocio: El proyecto debe ser un negocio rentable.
  • Orientaci贸n a generar cambios permanentes en la estructura productiva del empresario: los proyectos deben generar ajustes.

Tipos de redes empresariales

Las empresas que hacen parte de una red pueden llevar a cabo actividades relacionadas o complementarias; bajo esta perspectiva, hay diversos tipos de redes:

Redes globales: Constituidas por nodos interrelacionados que operan desde diferentes lugares geogr谩ficos y por consiguiente no est谩n influenciadas por las condiciones de un ambiente espec铆fico (instituciones de apoyo, infraestructura cient铆fico-tecnol贸gica, mercado laboral especializado, menores costos de transacci贸n, entre otras).

Redes locales: Son las que funcionan en un espacio geogr谩fico definido (localidad), donde los integrantes interact煤an entre s铆 mediante relaciones que pueden ser verticales, horizontales o de ambas, generan un ambiente favorable (innovaci贸n y desarrollo tecnol贸gico, flujos de conocimiento, intercambio de servicios e informaci贸n, etc.)

Redes horizontales: se constituyen de la siguiente manera, las integran empresas que hacen algo similar, cuando tienen un producto com煤n, hay casos en que estas redes agrupan competidores directos.

Las redes horizontales son una manera de alcanzar econom铆as de escala y de mejorar el poder de negociaci贸n de las empresas.

Es m谩s f谩cil constituir redes con empresas que se complementan y que no compiten entre s铆.

Redes verticales: En las redes verticales, las empresas se encuentran en puntos consecutivos de la cadena, lo que significa que sostienen relaciones de proveedor-comprador, se complementan, uno hace algo que el otro puede necesitar o demandar.

En esta modalidad, tiende a existir un grupo significativo de empresas que por su capacidad individual no pueden acceder a un gran comprador del nivel de una ensambladora automotriz o un hipermercado.

Esto los incentiva a unirse y puede motivar al comprador a iniciar un programa de proveedores.

C贸mo funcionan las redes empresariales

Las empresas peque帽as y medianas tratan de organizarse en equipo para compartir las habilidades y capacidades de cada uno, y con ello, enfrentar los retos que tienen en com煤n.

Por eso es importancia del trabajo en red y es necesario el trabajo en colaboraci贸n con otros, dependiendo de los v铆nculos entre empresas y del entorno productivo e institucional.

Los emprendedores comienzan solos, pero a medida que su compa帽铆a se ampl铆a, la operaci贸n individual es m谩s dif铆cil.

Entonces, el empresario se da cuenta de que no puede ser experto en todos los temas o dominar completamente el negocio. Por eso, explora alternativas como las alianzas, para ampliar sus negocios.

Beneficios inmediatos de las redes
  • Mejorar las ventas por la presencia comercial y los canales de distribuci贸n.
  • Ampliar oportunidades comerciales mediante contactos e intercambio de informaci贸n.
  • Reducir los costos, mediante compras conjuntas o al por mayor.
  • Aumentar la capacidad de producci贸n.
  • Conseguir apoyo de las entidades que promueven procesos colectivos.
  • Buscar financiaci贸n, porque es m谩s f谩cil en grupo y con plan de negocio estructurado.
Obst谩culos para las redes
  • Dificultades para compartir informaci贸n y para coordinar
  • Desconfianza y oportunismo; incumplimiento y aprovechamiento.
  • Incertidumbre, indecisi贸n, prevenci贸n frente al riesgo.
  • Dispersi贸n por lejan铆a o por descoordinaci贸n.
  • Diferencias en las capacidades o en la informaci贸n.

Proceso para crear una red empresarial

  • Entender qu茅 implica una alianza. las modalidades de redes (horizontal, vertical, otras).
  • Identifique posibles aliados productivos. Establezca los intereses comunes iniciales.
  • Preparar a las personas para trabajar en redes empresariales. Eval煤e y prepararse.
  • Preparar a las empresas para trabajar en red. Identifique l铆deres positivos para el grupo.
  • Construye confianza. Aprenda a celebrar y cumplir acuerdos que fortalezcan la confianza.
  • Dise帽ar la estrategia a largo plazo para crecer y competir.
  • Gestionar y sostener la red. Seguimiento y evaluaci贸n.
  • Buscar apoyo externo en entidades. Identificar los posibles aliados.

Caracter铆sticas b谩sicas de una red empresarial

Empresas maduras: que hayan alcanzado un nivel relativo de autonom铆a y estabilidad en producci贸n y ventas.

Empresas s贸lidas: aut贸nomas en ventas y en su capacidad de crecimiento.

Empresas complementarias: que permitan una divisi贸n del trabajo, con especializaci贸n en aquello que cada una hace mejor

Empresas homog茅neas: relativamente parejas en tama帽o, capacidades, inversi贸n y tecnolog铆a, para que puedan relacionarse en igualdad de condiciones.

Grupo manejable: deben participar tantas empresas como sea necesario, pero que permitan operar con facilidad. Los grupos grandes son m谩s complejos.

Empresarios comprometidos: la red se mantiene en la medida en que cuente con inter茅s y que se manifieste en inversi贸n de tiempo, recursos productivos y financieros.

Le铆ste: Redes empresariales: qu茅 son y c贸mo funcionan, te recomendamos: C贸mo enfrentar la transformaci贸n digital en las empresas

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