Impulsa crowdfunding a Cervecería de Colima y Zoé Water, así lo dio a conocer Propeler, plataforma de fondeo colectivo de capital con tres años de experiencia en el mercado, la cual fue el medio para que se realizara este proceso.
Ambas empresas utilizaron el fondeo colectivo de capital para alcanzar diversos objetivos entre los cuales se encuentran aumento de producción, contratación de personal, inversión en campañas de marketing, construcción de nuevas instalaciones, etc.; sin embargo, con la irrupción de la contingencia sanitaria tuvieron que plantear nuevas estrategias para continuar su plan de crecimiento y mantener los rendimientos para sus inversionistas.
“Todo indica que lo lograron”, enfatizó Propeler.
De acuerdo con la plataforma, en el mercado existen diversas opciones de financiamiento para empresas: préstamos, créditos, inversiones por medio de fondos privados o gubernamentales, etc.; sin embargo, el crowdfunding de capital aparece como una alternativa que, además, permite el desarrollo de una conexión cercana entre los inversionistas y las compañías que fondean, un elemento vinculante de suma importancia sobre todo en el entorno de la actual crisis sanitaria.
Daniel Mizrahi, CEO de la plataforma de fondeo colectivo de capital, comenta: “es fundamental seguir financiando empresas mexicanas, en especial en estos tiempos de incertidumbre.”
“Logramos transmitir a nuestros inversionistas confianza en las empresas por medio de un análisis financiero exhaustivo totalmente transparente para ellos; además, nuestro diferenciador es la comunicación constante con los inversionistas, lo cual hace que estos aumenten la lealtad hacia las empresas en las que invirtieron, pues literalmente se vuelven socios de éstas”, aseguró.
Caso Cervecería de Colima
Esta organización tuvo dos campañas de fondeo exitosas, poco antes del inicio de la contingencia en las que aproximadamente trescientos cincuenta inversionistas fondearon 17.5 millones de pesos, sin embargo, la empresa tuvo que reformular algunas de sus estrategias –según el análisis financiero original–, para hacer frente a la contingencia.
Esteban Silva, CEO de la cervecera, explica que a partir de la contingencia, lo primero que hicieron fue enviar información a sus inversionistas para darles tranquilidad: “ellos vieron una respuesta rápida por parte de nuestro equipo, fuimos también muy enfáticos en decir que las crisis brindan oportunidades. Aquí encontramos una de las ventajas de tener tantos socios, ya que les mandamos un comunicado solicitando su apoyo a principios de abril para desarrollar el canal online, que al comenzar el año significaba solamente 7% de nuestras ventas”.
Los fondeadores se mostraron a favor y participaron en las promociones online que la cervecera lanzó a partir de marzo; además, la suspensión de las operaciones de las plantas cerveceras comerciales en México permitió un repunte en sus ventas.
En abril pasado notaron su incremento: “multiplicamos las ventas en línea aproximadamente diez veces, a tal grado que para mayo ya contábamos con 25% extra para compensar la proyección original de ventas”.
Para Esteban la estrategia digital ha sido la solución. Hoy el equipo realiza adecuaciones al presupuesto para el segundo semestre de 2020, considerando una caída de 25% a 30% en el canal tradicional.
Ante esto, aseguró: “estamos muy entusiasmados con el desempeño del canal online y el retail en tiendas de conveniencia, pues hemos registrado un importante incremento en la demanda por ambos canales, de tal forma que para el cuarto trimestre esperamos estar muy cerca de los números que teníamos contemplados originalmente”.
Caso Zoé Water
Al empezar la contingencia Zoé Water se encontró en un problema similar a la cervecera: 75% de sus ventas se hacían vía retail o en establecimientos de consumo; tomando en cuenta las restricciones de apertura de esos lugares, fue necesario enfocarse principalmente en las ventas online.
Ante esta problemática, Héctor Cruzado, CEO y cofundador de la empresa, explica su estrategia: “nosotros fuimos la primera empresa de nuestro giro en tener una plataforma para e-commerce, incluso la única en tener envío a domicilio”, pero aún no estaban preparados para enfocar la mayoría de sus esfuerzos comerciales en ese canal.
Aunque el fondeo de Zoé Water fue hace un par de años, su CEO sabía que no podían perder la confianza ganada a sus inversionistas, ya que para obtener rendimientos por su inversión la empresa debía continuar con su crecimiento.
Bajo esa premisa, a inicios de marzo los directores cambiaron su estrategia segmentando a sus colaboradores, sea cual fuera su especialización, en dos áreas fundamentales: 80% comercial y 20% servicio al cliente; esta estrategia –aunada a los esfuerzos con embajadores de marca y comisionistas– hizo que sus ventas online subieran 25% de lo presupuestado para este trimestre, y proyectan que para finales de este año sus ventas por este canal incrementarán 50%.
Acerca de las inversiones en plataformas de fondeo colectivo de capital durante la crisis, Héctor asegura que actualmente es una gran oportunidad para los inversionistas, tomando en cuenta el esfuerzo extra que las empresas deben hacer para sobresalir: “Al ver los grandes esfuerzos de un empresario, que se está partiendo el lomo para sacar sus ventas durante estos tiempos difíciles, sabrás que es la mejor inversión que puedes hacer”, concluyó.
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