A continuación presentamos algunos consejos para aumentar ingresos en las empresas de parte de expertos en temas de crecimiento y expansión.
Consejos para aumentar ingresos en las empresas
Durante la primera edición del Revenue Day 2021, Sebastián Ojeda, CEO de Beetrack señaló que es importante hablar de cómo nos desafiamos y de qué problemáticas nos atañen, o de cómo resolvemos problemas de crecimiento inorgánico, que es difícil encontrar en la industria tradicional.
En este escenario, Carolina Samsing, CEO de Nubox, en su ponencia titulada “Smarketing: el secreto para alinear a los equipos de ventas y marketing y acelerar el crecimiento”, comentó que, si las funciones de ventas y marketing tienen un enfoque integrado común, puede conducir a un crecimiento anual de los ingresos.
El Smarketing busca unir estas funciones para generar un proceso en el que ambos trabajen juntos en la estrategia de generación de leads y en Nubox ha tenido excelentes resultados.
“El Smarketing se basa en unir los equipos de ventas y marketing para generar un proceso en el que ambos trabajen juntos en la estrategia de generación de leads, ya que se asume que deberíamos llevarnos bien, pero no siempre se generan las instancias, por lo que se debe tener reuniones conjuntas para hablar el mismo idioma y alinear funciones para un crecimiento sostenido”, dijo Samsing.
Por su parte, Tomas Terra, CRO de Beetrack, en su conferencia “3 pilares para acelerar tu revenue growth de forma predecible”, destacó que el revenue growth ilustra cómo nuestros ingresos están creciendo o decreciendo a lo largo de un periodo de tiempo determinado.
Los 3 pilares son:
Growth financiero
Es el más fácil de cuantificar y medir. “Como líderes de revenue necesitamos fijar metas de facturación ambiciosas pero realizables. Las empresas Saas tenemos la particularidad del revenue recurrente pues tenemos licencias mensuales”.
Growth transformacional
“Las tareas de eficiencia son aquellas enfocadas en la ejecución del negocio mientras que las de transformación nos desafían a pensar si podemos innovar en nuestras prácticas, reasignando recursos, cambiando la forma en la que se hacen las cosas y asegurándonos que la organización adopte los cambios propuestos”, señaló.
Y consideró que la estrategia consiste en plantear hipótesis que luego puedan ser evaluadas con data para que puedan implementarse o replantearse. En el minuto que dejamos de innovar, quedamos obsoletos y desaparecemos del mercado.
Growth de las personas
“La estrategia consiste en lograr que las personas de la organización se sientan empoderadas y tengan un growth mindset, es decir, que crean que se pueden desarrollar a través del trabajo duro, de las experiencias e incluso de los errores”, explicó.
“Cuando empresas enteras adoptan el growth mindset sus empleados empiezan a estar más comprometidos y más empoderados pues se premia la colaboración, la innovación y el proceso que lleva al aprendizaje y el progreso.”
Finalmente Andrés Rodríguez, CCO de Lemontech, participó en el Panel Go-to-Market, con Felipe Porter, VP of Sales de Beetrack y Sebastian Dominguez, VP of Sales de Talent.com.
Rodríguez recomendó lo siguiente para expandir la empresa a otros mercados:
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Timing
Cuando se va a abrir mercados se debe analizar, a partir de un escaneo previo, si tu producto se adecua a las necesidades específicas de un cliente y si en ese preciso momento tienes una ventaja competitiva vs. el resto de los players.
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Foco
En el pasado hicimos el intento de ir a conquistar Brasil y México al mismo tiempo con varios productos distintos. Error, ganemos uno, y luego vamos en busca del otro. No se recomienda entrar a todos los mercados en simultáneo, ni con muchos productos a la vez.
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El Talento
Muchas veces es muy difícil encontrar el talento sin ser conocidos. Mi recomendación es enamorar a través del proyecto y del propósito que persigue. Hoy en día mucho talento de varias industrias está buscando la industria tech para desarrollar su carrera. Invitenlos a ser parte de eso.
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Tener un plan
Dejar de improvisar es una excelente forma de buscar crecer el negocio, desde entender al cliente, hasta analizar toda la información que se tenga del mercado y sus oportunidades, para aprender y focalizar esfuerzo antes de salir a conquistar.
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Armar el Go-to-Market completo
Partiendo por un diagnóstico inicial que incluya el qué, quién y cómo queremos expandir el negocio, y que necesitamos para eso.
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