septiembre 26, 2021 7:29 am

C贸mo aumentar ingresos en las empresas

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C贸mo aumentar ingresos en las empresas

A continuaci贸n presentamos algunos consejos para aumentar ingresos en las empresas de parte de expertos en temas de crecimiento y expansi贸n.

Consejos para aumentar ingresos en las empresas

Durante la primera edici贸n del Revenue Day 2021, Sebasti谩n Ojeda, CEO de Beetrack se帽al贸 que es importante hablar de c贸mo nos desafiamos y de qu茅 problem谩ticas nos ata帽en, o de c贸mo resolvemos problemas de crecimiento inorg谩nico, que es dif铆cil encontrar en la industria tradicional.

En este escenario, Carolina Samsing, CEO de Nubox, en su ponencia titulada 鈥淪marketing: el secreto para alinear a los equipos de ventas y marketing y acelerar el crecimiento鈥, coment贸 que, si las funciones de ventas y marketing tienen un enfoque integrado com煤n, puede conducir a un crecimiento anual de los ingresos.

El Smarketing busca unir estas funciones para generar un proceso en el que ambos trabajen juntos en la estrategia de generaci贸n de leads y en Nubox ha tenido excelentes resultados.

鈥淓l Smarketing se basa en unir los equipos de ventas y marketing para generar un proceso en el que ambos trabajen juntos en la estrategia de generaci贸n de leads, ya que se asume que deber铆amos llevarnos bien, pero no siempre se generan las instancias, por lo que se debe tener reuniones conjuntas para hablar el mismo idioma y alinear funciones para un crecimiento sostenido鈥, dijo Samsing.

Por su parte, Tomas Terra, CRO de Beetrack, en su conferencia 鈥3 pilares para acelerar tu revenue growth de forma predecible鈥, destac贸 que el revenue growth ilustra c贸mo nuestros ingresos est谩n creciendo o decreciendo a lo largo de un periodo de tiempo determinado.

Los 3 pilares son:

Growth financiero

Es el m谩s f谩cil de cuantificar y medir. “Como l铆deres de revenue necesitamos fijar metas de facturaci贸n ambiciosas pero realizables. Las empresas Saas tenemos la particularidad del revenue recurrente pues tenemos licencias mensuales”.

Growth transformacional

“Las tareas de eficiencia son aquellas enfocadas en la ejecuci贸n del negocio mientras que las de transformaci贸n nos desaf铆an a pensar si podemos innovar en nuestras pr谩cticas, reasignando recursos, cambiando la forma en la que se hacen las cosas y asegur谩ndonos que la organizaci贸n adopte los cambios propuestos鈥, se帽al贸.

Y consider贸 que la estrategia consiste en plantear hip贸tesis que luego puedan ser evaluadas con data para que puedan implementarse o replantearse. En el minuto que dejamos de innovar, quedamos obsoletos y desaparecemos del mercado.

Growth de las personas

“La estrategia consiste en lograr que las personas de la organizaci贸n se sientan empoderadas y tengan un growth mindset, es decir, que crean que se pueden desarrollar a trav茅s del trabajo duro, de las experiencias e incluso de los errores鈥, explic贸.

“Cuando empresas enteras adoptan el growth mindset sus empleados empiezan a estar m谩s comprometidos y m谩s empoderados pues se premia la colaboraci贸n, la innovaci贸n y el proceso que lleva al aprendizaje y el progreso.”

Finalmente Andr茅s Rodr铆guez, CCO de Lemontech, particip贸 en el Panel Go-to-Market, con Felipe Porter, VP of Sales de Beetrack y Sebastian Dominguez, VP of Sales de Talent.com.

Rodr铆guez recomend贸 lo siguiente para expandir la empresa a otros mercados:
  1. Timing

Cuando se va a abrir mercados se debe analizar, a partir de un escaneo previo, si tu producto se adecua a las necesidades espec铆ficas de un cliente y si en ese preciso momento tienes una ventaja competitiva vs. el resto de los players.

  1. Foco

En el pasado hicimos el intento de ir a conquistar Brasil y M茅xico al mismo tiempo con varios productos distintos. Error, ganemos uno, y luego vamos en busca del otro. No se recomienda entrar a todos los mercados en simult谩neo, ni con muchos productos a la vez.

  1. El Talento

Muchas veces es muy dif铆cil encontrar el talento sin ser conocidos. Mi recomendaci贸n es enamorar a trav茅s del proyecto y del prop贸sito que persigue. Hoy en d铆a mucho talento de varias industrias est谩 buscando la industria tech para desarrollar su carrera. Invitenlos a ser parte de eso.

  1. Tener un plan

Dejar de improvisar es una excelente forma de buscar crecer el negocio, desde entender al cliente, hasta analizar toda la informaci贸n que se tenga del mercado y sus oportunidades, para aprender y focalizar esfuerzo antes de salir a conquistar.

  1. Armar el Go-to-Market completo

Partiendo por un diagn贸stico inicial que incluya el qu茅, qui茅n y c贸mo queremos expandir el negocio, y que necesitamos para eso.

Le铆ste: C贸mo aumentar ingresos en las empresas, te recomendamos: Gesti贸n empresarial: qu茅 es y aspectos clave

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