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As-a-service predominar√° en 2022

As-a-service predominar√° en 2022

Seg√ļn Julio C√©sar Castrej√≥n, country manager para M√©xico de Pure Storage, as-a-service predominar√° en 2022 en las empresas.

As-a-service predominar√° en 2022

Para Julio C√©sar Castrej√≥n, country manager para M√©xico de Pure Storage, a medida que Covid-19 oblig√≥ a las empresas a cambiar la forma en que operan, la adopci√≥n de soluciones de servicios administrados y como servicio (‚ÄúAs-a-service‚ÄĚ) se ha disparado.

Algunos de los primeros en adoptar el canal afirman que alrededor del 75% de sus ingresos provienen ahora de servicios administrados a expensas de los m√©todos de revendedor “tradicionales”.

Esta tendencia seguir√° creciendo y evolucionando en 2022, y veremos un mayor crecimiento interanual en la adopci√≥n como servicio que nunca. Esto est√° siendo impulsado en gran parte por los usuarios finales, que est√°n haciendo m√°s preguntas a los revendedores sobre la rentabilidad, la flexibilidad y la experiencia del usuario, impulsados por la necesidad de ser m√°s √°giles despu√©s de los desaf√≠os de los √ļltimos dos a√Īos, consider√≥ el especialista.

Desafíos de As-a-service

Seg√ļn Castrej√≥n, el √ļnico detractor potencial para el canal es el riesgo de desgaste para aquellos revendedores, integradores y distribuidores que no adopten nuevas estructuras de remuneraci√≥n y comisi√≥n para los vendedores como servicio.

Si el cambio de una empresa al modelo ‚ÄúAs-a-service‚ÄĚ significa que sus equipos, y en particular los artistas estrella, salen perdiendo financieramente, entonces el canal podr√≠a experimentar su propia “gran resignaci√≥n”.

2022 es el √ļltimo a√Īo para que los revendedores afinen su propia organizaci√≥n y plan de compensaci√≥n para hacer que el entorno de ventas como servicio sea tan competitivo y atractivo para su propio personal como las actividades tradicionales, o se quedar√°n atr√°s, proyecta el experto.

En 2022, veremos STaaS ofrecido y acordado anteriormente en el proceso de licitaci√≥n, no como una opci√≥n agregada o de √ļltimo minuto al final de una negociaci√≥n de precios, sino por adelantado como una parte central del resumen inicial.

El impacto en el canal lo sentir√°n en gran medida los equipos de ventas, que deber√°n desarrollar nuevas habilidades y conocimientos comerciales para negociar acuerdos.

‚ÄúEl mayor inter√©s y aceptaci√≥n del modelo STaaS obligar√° a los socios de distribuci√≥n y sus equipos de ventas a pensar y comunicar de manera m√°s expl√≠cita el valor y los beneficios que pueden aportar‚ÄĚ, explic√≥.

Adem√°s, los socios deber√°n ayudar a los usuarios finales a comprender las diferencias entre las opciones de arrendamiento simples, en las que se acuerda un precio y se divide durante un per√≠odo determinado, y un verdadero modelo STaaS que emplea un enfoque de ‚Äúpago a medida que crece”, con servicios de valor agregado que tienen un impacto empresarial real. Muchos proveedores est√°n vistiendo sus soluciones para que parezcan aaS cuando en realidad son arrendamientos disfrazados y este es un error que el canal debe evitar a los clientes. Este ser√° un desaf√≠o de habilidades significativo en 2022.

Empresas adoptar√°n la consigna de “invertir para crecer”

‚ÄúDurante los √ļltimos 18-24 meses, las empresas fueron testigos de una lucha de poder entre la perspectiva de crecimiento del CEO y la perspectiva de retirada del CFO‚ÄĚ, se√Īala Castrej√≥n.

Con las empresas bajo una enorme presión, el director financiero pasó a primer plano y dominó. Sin embargo, ahora estamos en un punto de inflexión con el cambio de poder más finamente equilibrado entre los dos, y el CEO recuperando la conversación.

El entorno empresarial es mucho más positivo y un poco más predecible que antes, por lo que un creciente apetito por el riesgo calculado dentro de las organizaciones está dando lugar a un enfoque compartido de CEO y CFO en el crecimiento, pero de una manera diferente a como era antes. En 2022, veremos cada vez más empresas que inviertan en nuevas formas de ofrecer sus productos o servicios, al tiempo que conservan el valor general de su marca, prevé.

Por ejemplo, habr√° un crecimiento exponencial en √°reas como ‚ÄúAs-a-service‚ÄĚ, servicios administrados, suscripciones y la nube a medida que las empresas busquen asociarse con especialistas para su “estructura de TI” para que todo el enfoque y la atenci√≥n puedan dirigirse hacia la optimizaci√≥n de la marca y sus productos.

Las empresas est√°n cambiando su psique: cada vez m√°s desean que los proveedores de servicios de alojamiento y los integradores hagan todo por ellos en lugar de depender de una nube privada administrada por su propia gente.

‚ÄúDe acuerdo con mi perspectiva, podr√≠amos estar un 30% m√°s adelante en t√©rminos de la etapa prepand√©mica, pero todav√≠a hay mucho m√°s pensamiento y tecnolog√≠a heredados que cambiar. Sin embargo, suceder√° a medida que el mercado de valores contin√ļe golpeando a cualquier negocio que todav√≠a compre de manera heredada‚ÄĚ, detalla.

Los CEO deber√°n especializarse en TI en 2022

Como resultado de la pandemia, los directores ejecutivos adquirirán más autoridad en la toma de decisiones. Y esto es cierto en todas las industrias. El riesgo de cometer un error en este momento es muy perjudicial para cualquier empresa, por lo que necesitarán un líder decisivo que les permita salir de este período más fuertes que nunca.

Para tomar estas decisiones de manera eficaz, es fundamental que los directores ejecutivos tengan un conocimiento mucho más profundo y amplio de su empresa, así como de los datos que tienen y cómo pueden administrarlos en la medida en que los datos deben considerarse un activo del balance. Esto requiere que los directores ejecutivos tengan más conocimientos de TI de lo que nunca lo han sido.

Como resultado, los veremos apoyándose y trabajando más de cerca con el CTO y Chief Data Officer (CDO) para comprender y reconocer completamente el valor de su tecnología y datos. Esto se aplica especialmente a áreas como contenedores y Kubernetes para garantizar que las empresas puedan adoptar por completo la automatización, la movilidad y la agilidad, y ser dinámicas en la forma en que los datos se mueven en toda su empresa, concluyó el ejecutivo.

Leíste: As-a-service predominará en 2022, te recomendamos: STaaS: qué es y su relevancia en las organizaciones

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